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    移動互聯網+下的病毒營銷該怎么做

    文章來源:     |作者:  澤宇網絡營銷| 時間:  2016-02-23 00:43:21

        病毒營銷

      (viral marketing,又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因行銷或核爆式行銷),是一種常用的網絡營銷方法,常用于進行網站推廣、品牌推廣等。
      病毒營銷是指通過用戶的社會人際網絡,使信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說,通過提供有價值的產品或服務,“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,實現“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網站成功利用。
    蒲公英式傳播  
        病毒營銷(Viral Marketing)起初是指那些鼓勵目標受眾,把想要推廣的信息,像病毒一樣傳遞給周圍的人,讓每一個受眾都成為傳播者,讓推廣信息在曝光率和營銷上,產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。并不是傳播病毒而達到營銷目的,而是通過引導人們發送信息給他人或吸收朋友加入某個程序來增加企業知名度或銷售產品與服務。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網絡新聞組或者消費者論壇發布消息推銷。國內首家病毒營銷傳播公司八加八公司曾說病毒營銷正如病毒一樣,這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬人。病毒營銷的關鍵是要正確引導人們傳播意愿并且讓人毫不費力的傳播。

      而移動互聯網病毒營銷是傳統病毒式營銷的升級版,該理論是由四川三合道企業營銷策劃副總羅文金提出。是首個提成移動互聯網病毒營銷傳播概念的發起人。他采用移動互聯網高效的傳播方式加傳統病毒營銷的理念和粉絲概念融為一起,并使用一些會直接傳播出去的活動從一位用戶傳播到另外一位用戶,一位用戶對另一人傳遞的訊息并且是有利和有益的信息并采取可控手段,使用這樣的方式很可能是直接、個人、可信,且有意義的相互的,小眾間傳播。這類傳播-使用戶間彼此之間自主自發自愿甚至瘋狂的傳播和接觸。

      傳統病毒式營銷特點:
      是通過利用公眾的積極性和人際網絡,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別于其他營銷方式的特點。

      有吸引力的病源體:
      天下沒有免費的午餐,任何信息的傳播都要為渠道的使用付費。之所以說病毒式營銷是無成本的,主要指它利用了目標消費者的參與熱情,但渠道使用的推廣成本是依然存在的,只不過目標消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續的傳播過程中,原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上,因此對于商家而言,病毒式營銷是無成本的。

      目標消費者并不能從“為商家打工”中獲利,他們為什么自愿提供傳播渠道?原因在于第一傳播者傳遞給目標群的信息不是赤裸裸的廣告信息,而是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌

      信息,而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

      網絡上盛極一時的“流氓兔?”證明了“信息偽裝”在病毒式營銷中的重要性。韓國動畫新秀金在仁為兒童教育節目設計了一個新的卡通兔,這只兔子相貌猥瑣、行為齷齪、思想簡單、詭計多端、愛耍流氓、只占便宜不吃虧,然而正是這個充滿缺點、活該被欺負的弱者成了反偶像明星,它挑戰已有的價值觀念,反映了大眾渴望擺脫現實、逃脫制度限制所付出的努力與遭受的挫折。流氓兔的Flash出現在各BBS論壇、Flash站點和門戶網站,私下里網民們還通過聊天工具、電子郵件進行傳播。如今這個網絡虛擬明星衍生出的商品已經達到1000多種,成了病毒式營銷的經典案例。
    全網營銷的社會價值和商業價值
      幾何倍數的傳播速度
      大眾媒體發布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播,實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣,它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人,而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。例如,目標受眾讀到一則有趣的flash,他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事,無數個參與的“轉發大軍”就構成了成幾何倍數傳播的主力。
     
      高效率的接收
      大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷,如信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。以電視廣告為例,同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放,其中不乏同類產品“撞車”現象,大大減少了受眾的接受效率。而對于那些可愛的“病毒”,是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的,在接受過程中自然會有積極的心態;接收渠道也比較私人化,如手機短信、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個人同時閱讀的情況,這樣反而擴大了傳播效果)。以上方面的優勢,使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響,增強了傳播的效果。
     
      更新速度快
      網絡產品有自己獨特的生命周期,一般都是來的快去的也快,病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的,即在開始時很慢,當其擴大至受眾的一半時速度加快,而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減,一定要在受眾對信息產生免疫力之前,將傳播力轉化為購買力,方可達到最佳的銷售效果。
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