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    手把手教你撰寫完美的營銷策劃方案

    文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2018-10-13 15:00:01

       即使看了很多大佬的書,參加了很多活動,學習了很多成功案例,每次都有所收獲,有所啟發,但是很多營銷策劃人員在策劃活動,撰寫營銷策劃方案的時候,還是會有一種無從下手的感覺。今天,我們就為大家詳細講解如何撰寫一份完美的營銷策劃方案,手把手教你其中的要訣。

     

    手把手教你撰寫完美的營銷策劃方案

     
      一、明確所屬行業,制定活動內容
     
      不同的行業在用戶心中具有不同的定位,例如飯館,就是用來吃飯的地方,如果飯館想通過舉辦party來招攬客戶,很難會有人買賬。所以在我們制定營銷策劃方案前,需要確認自己所處的行業適用于哪種類型的活動。這需要我們考慮一下三點:
     
      1、有哪些人參加?為哪些消費者舉辦活動。
     
      2、打造什么場景?為目標人群打造任務場景,增加用戶體驗。
     
      3、為什么要這么做?這么做對消費者有什么幫助或作用。
     
      二、確認活動的主要內容有哪些
     
      一份常規的營銷策劃方案,必須包含這幾點:
     
      1、活動的目的;
     
      2、活動的時間;
     
      3、活動的展現形式;
     
      4、活動的主要內容和流程;
     
      5、如何推廣活動;
     
      6、活動的成本和產出。
     
      如何理解,以我們熟知的“雙十一”為例,雙十一的活動目的:是從企業角度出發,用于增加淘寶和天貓的銷售業績;活動時間:每年的11月11日;活動的展現形式:線上購物;活動的主要內容和流程:促銷活動,全年最低,每個時間段有不同的活動內容;如何推廣活動:“雙十一”前一個月在線下、線上大量鋪設廣告;活動的成本和產出:阿里巴巴每年“雙十一”的每個時間段都會公布銷售量,以及大量的后臺數據展示。
     
      三、抓住關鍵點,設置營銷活動內容
     
      既然知道了營銷活動的主要內容要有哪些,那么我們該如何進行設置呢。可以通過下面三種方式:
     
      1、套餐活動。愛逛淘寶的朋友可以發現,打算購買一件喜愛的產品時,系統會自動匹配相應的產品,套餐活動中,可以花更少的錢,獲得兩件或多件產品。
     
      2、心理價值。一件產品,“100元立減20元”和“滿100元,獲8折優惠”兩者對比,前者給人一種我花了錢可以返還20元的意外驚喜,后者就有一種必須買100元才能打折,可我不想買這么多,有一種被算計的損失感。
     
      3、情感支配。一個標價500元的電動牙刷給自己買可能會覺得貴,不舍得花錢,但是買給父母,買給自己覺得重要的人,就會毫不猶豫下單,著來自人的情感支配。
     
      4、誘餌效應。麻省理工大學曾給學生做了這個一個實驗。某雜志電子訂閱需10美元;紙質訂閱需30美元;電子+紙質訂閱需30美元。所有同學都選擇了電子+紙質訂閱。當取消電子+紙質訂閱時,大多數同學選擇10美元的電子訂閱。這就是誘餌效應在作祟。澤宇網絡建議在我們策劃營銷活動時,為了讓我們的目標選項更加突出,不妨給它增加一個價格高昂的誘餌選項,即使它賣不出去,也能給我們的其他產品在消費者心目中產生物美價廉的效果。
     
      營銷人員在策劃活動的時候,不妨從這三個維度著手,希望對你撰寫策劃方案有所幫助。
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