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    設計網絡營銷計劃

    文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2020-09-26 23:23:44

     

     

    導語:作為電子商務的第一步,互聯網營銷是信息時代企業營銷的重要甚至首要方法。其時,跟著網絡運用環境的日趨老到,網絡營銷現已引起了商業界的廣泛注重,并開端在實踐中得到運用。作為一家年青的技術型企業,公司有資格并有必要做出生動的極力,使公司的營銷作業進入新的軌道,并確保公司繼續跨過高速翻開。

    以下是我對公司網絡營銷作業的觀念:

    一、對在線營銷實施環境的開端點評

    在議論是否實施網絡營銷以及怎樣實施網絡營銷之前,我們有必要對其時的基本情況有清楚的了解,這是我們作業的條件。

    1、該公司在實施在線營銷方面具有某些優勢,首要體現在:

    ([1)該公司的產品是高科技產品。

    (2)潛在用戶首要是技術人員,他們的網絡運用水平相對較高。

    (3)產品的出售規劃很廣,國內商場甚至世界商場。

    (4)在同一作業中,互聯網營銷仍處于起步階段,健旺的在線比賽對手沒有出現。

    (5)我們員工的計算機和網絡運用程序現已抵達超卓的水平。

    此外,在開發在線客戶服務方面還具有相當大的優勢。原因:

    (1)客戶服務關于公司非常重要,但是服務規劃廣,任務深重且本錢高。

    ([2)客戶服務是技術經驗,可以在充分溝通的情況下遠程結束。

    2、其時或許的缺點:

    (1)對在線營銷的了解程度較低。沒有進行深化和系統的研討,點評中仍短少運用其對公司和作業翻開的或許影響。

    ([2))沒有構成清楚的網絡營銷理念,而且沒有專業部分或專職司理擔任整體實施。

    (3)盡管公司網站已建立,但因為其在表達,內容和信息內容,網站功用和網站推廣方面的缺點,因此沒有發揮應有的效果。

    (4)現有的網站處理模型并不完美,難以習氣在線營銷的要求。例如:網站維護,更新方法,ISP供應的服務等。

    ([5)從頭點評其時的在線反響信息處理是否有用

    3、結論:

    1、開端認為,網絡營銷在公司中是可行的,具有超卓的翻開遠景。正確運用或許會給公司帶來嚴峻奉獻,這或許會導致公司業務方法的嚴峻改動。

    2、盡管公司的網絡運用水平比一般企業或同行強,但其領導才調有限。網絡營銷仍處于準備階段,沒有正式開端。

    堅持清楚的了解將有助于我們清楚方針,改善缺點,擬定方法并快速跋涉。

    二、公司網絡營銷戰略擬定

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    1、擬定在線營銷戰略時要考慮的要素:

    我們應該建立什么樣的翻開戰略,什么心境以及怎樣促進其翻開,我們需求考慮以下要素:

    (1)考慮公司的長時間翻開戰略

    選用網絡營銷是在新的商場條件下產生的,這表明公司的內部和外部條件正在產生改動,是否可以習氣這種改動,從速擬定對策并運用新的思維和新東西開發作業,不只聯絡到企業的短期利益,而且深刻影響著企業的長時間運營。

    社會信息化,企業信息化和商業電子化是公認的趨勢,網絡營銷是這種改動在企業營銷領域中的運用,因為它比電子商務更易于實施且效果更快,因此先央求。網絡營銷的運用不只僅一種新的處理方法,而且是企業進入網絡信息時代翻開電子商務的必要堆集和準備。新條件下其運用才和諧水平直接影響著企業的處理和運營水平。

    應該說,是否應該選用網絡營銷已不再是一個可以議論的問題。您可以選擇的是怎樣更好地習氣以及怎樣習氣。我認為快速習氣可以贏得更多空間,并使公司獲益。

    該公司是一家依據技術的公司。公司的中心價值在于技術。堅持技術優勢是翻開的要害。但是,需求留心的是,只需有用處理營銷和客戶服務問題,公司才調具有更多的精力和資源進行技術開發。

    此外,從公司的現狀來看,我們可以推斷出其時影響公司更快翻開的最重要阻撓是營銷問題。正是這個問題難以有用打破,成為翻開的瓶頸。傳統方法貴重且效果緩慢。我們需求查驗新的營銷方法。互聯網營銷已成為必定選擇。

    (2)考慮獲取公司的比賽優勢

    我們的業務首要在商場條件下面臨劇烈的比賽。堅持比賽優勢的才調有時甚至比企業的功率更為重要。在傳統條件下,我們選用的方法極為有限,因為每個人都在這樣做,而且我們很難確保我們能做得比對手更好。因此,比賽格局中的大部分首要調整是新技術或商場方法的誕生。

    XX作業也是如此。公司能否在國內商場上嶄露頭角的要害在于技術,但即便在我國,我們的技術優勢也很有限網絡營銷規劃計劃,更不用說參與WTO后將全面進入我國的世界品牌。技術優勢為我們贏得商場奠定了必定的基礎,但關于希望成為作業前鋒的我們來說,我們當然不應自豪。我們的商場比例仍然太小。我們只是一顆冉冉升起的新星,沒有成為作業中的強者。支撐我們繼續追逐的僅有技術優勢還不可,我們有必要在營銷方面獲得打破。傳統方法貴重,困難且難以實施。

    網絡營銷方法的出現為我們供應了一種或許性。作為一家較新的公司,我們的優勢是背負輕,思路新穎,勇于根究,翻開我們的優勢并開荒新旅程。這是我們獲得比賽優勢的最佳選擇。盡早運用新東西,有或許贏得新的比賽形勢。

    ([3)考慮到公司營銷作業的特征

    作為一種新方法,網絡營銷本身在傳統方法中具有無與倫比的跋涉。運用網絡途徑技術,公司可以縮短與客戶的時間和空間距離,并結束每周7天,每天24小時的服務。運用數據庫和其他東西可以結束1對1的連續營銷,并結束與客戶的全面交互和溝通。互聯網營銷幾乎可以結束除交給和付款以外的全部任務(這兩點在將來與電子商務聯接之后也可以在線結束)。

    我們公司營銷作業的特征:

    A。產品特征:高凌亂度,高標準化;

    B。服務特征:首要是技術支撐,高需求,高本錢,經驗性;

    C。商場特征:要害廣泛,計算機網絡運用程度高;

    D。出售特征:首要是直銷,出售給技術人員;

    在線營銷的或許影響:

    A。無缺閃現產品:可以在Internet上盡或許詳細全面地閃現,這將有助于客戶了解產品并下降說服本錢;

    B。商場擴展:商場規劃已大大擴展,可向國內外全部潛在客戶進行營銷;

    C。促進出售:翻開獨立或和諧的營銷活動以促進出售;

    D。下降本錢:減少中間環節,下降出售本錢,有或許逐步消除人員出售;

     

    E。跋涉技術支撐和服務水平:通過在線自動照料和在線咨詢,大大跋涉了服務才和諧水平,在全面跋涉服務才調的一同大大下降了本錢;

    F。其他:有用運用網絡還可以改動公司的出產組織,提早結束個性化出產,運用網絡來跋涉出產外包才調,建立虛擬工廠并以低本錢添加出產才調;網絡運用可以改善收買方法,技術開發方法也可以產生影響。

    2、公司的網絡營銷戰略開端是招認的:

    (1)充分了解網絡營銷作為一種新的戰略處理東西的重要性,認識到其巨大的效能,并決計擬定公司相應的戰略,擬定計劃,生動推動并促進其全面翻開。

    (2)恰當地平衡快速翻開與公司的接受才調之間的聯絡,并在或許的時間之前適度翻開。

    (3)結合公司的現狀,開端招認了公司的網絡營銷方針如下:

    仰仗網絡交互途徑和網絡通信東西,可以運用直接營銷,集成營銷和軟營銷理論來進行營銷操作,以抵達擴展商場,跋涉品牌知名度,減少營銷費用以及促進出售。一同,它生動根究在線客戶服務,安靖現有商場,并跋涉品牌聲譽。

    3、公司的網絡營銷處理模型可以描繪為(網絡營銷的運行機制):

    推廣品牌和產品==“吸引潛在用戶==”進行直接營銷==“促進購買

    客戶服務==“客戶忠誠度==”添加出售量

    三、實施互聯網營銷戰略:

    擬定好的翻開戰略,然后需求可行的前進計劃以確保其實施。我們可以按照以下進程操作:

    1.招認擔任部分,人員,功用和營銷預算

    Internet營銷是一種營銷作業,一般由營銷部分擔任,并在營銷副總司理的領導下進行。一般,應建立一個專門部分或作業小組。成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成。即便在作業開端時就考慮精簡,也應確保由專人擔任。前期作業的查詢,計劃,和和諧組織作業艱巨且難以兼職,確保作業結束。

    專職網絡營銷人員的職責應包括:

    (1)安靖公司各部分的定見,擬定網站建設計劃,并領導網站建設的實施。

    ([2)網站的日常維護,監督和處理。

    ([3)網站推廣計劃的擬定和實施。

    ([4)在線反響信息處理。

    (5)獨立翻開在線營銷活動。

    ([6)為公司其他部分實施在線營銷支撐。

    ([7)在線信息資源的收集和處理,為公司網絡資源的運用供應經驗。

    在網絡營銷費用方面,我們將確保最大程度的節省,但是我們仍然需求預算或許的出資。我們的營銷預算或許來自:

    ([1)員工薪水

     

    ([2)硬件本錢:例如購買計算機

    (3)軟件本錢:例如空間租賃,網頁制作,WEB程序開發,數據庫開發

    ([4)其他:例如互聯網訪問費,在線廣告費等。

    2.整合各個部分的定見,以建立網站互動途徑

    作為網絡營銷的首要載體,公司網站直接影響網絡營銷的水平。一同,該網站不只具有營銷功用,還包括企業形象展示,客戶服務,公司處理和文明制作以及協作企業的溝通等功用,只能逐步建立一個符合途徑要求的網站途徑。公司各個方面的廣泛定見的條件。

    建立網站時,應留心以下功用:

    (1)信息豐厚:信息太少是公司網站的常見問題;

    (2)美學和實用性的恰當一同:注重實用性,一同考慮視覺效果;

    (3)功用健旺:只需具有相應的功用網絡營銷規劃計劃,才調滿足公司各個部分的要求。

    (4)網站人性化:從客戶的角度啟航,而不是專注于公司

    ([5)互動功用:極力添加訪問者的參與時機并結束在線互動。

    可以看出,該公司的現有網站在上述方面存在缺點,需求逐步改善(已附上計劃)。

    3.擬定并實施網站推廣計劃

    通過超卓的網站途徑,應該進行網站推廣。網站推廣的進程也是品牌和產品推廣的進程。

    擬定網站推廣計劃時應考慮的要素是:

    (1)我們產品的潛在用戶規劃;

    ([2)差異我們產品的最終用戶,購買決策者和購買影響者的特征以及他們的互聯網習氣;

    (3)我們首要應向誰推廣?

    (4)我們怎樣更好地推廣它;

    (5)是否有必要運用傳統媒體,以及怎樣運用它;

    (6)我們比賽對手的促銷方法是什么?

    ([7)怎樣堅持促銷費用較低。

    我們可以運用的方法:

    ([1)搜索引擎登錄;

     

    ([2)站點之間的溝通聯接;

    ([3)創建郵件列表并運用郵件進行宣傳;

    ([4)通過在線論壇和BBS進行推廣;

    (5)通過新聞組進行推廣;

    ([6)在公司手刺和其他外部材料中指出URL;

    ([7)在公司的全部外部廣告中添加URL促銷;

    ([8)運用傳統媒體進行恰當的宣傳。

    留心:網站推廣計劃將另行擬定。

    4.在線營銷效果的點評和改善

    網站晉級后,我們的作業現已結束了一個階段,我們將獲得更多的在線反響,因此我們應該對在線營銷的效果進行開端點評,以使作業抵達新的水平。

    點評內容包括:

    (1)公司的網站建設是否成功,缺點是什么?

    (2)網站促銷有用嗎?

    (3)在線客戶參與度怎樣?分析原因;

    ([4)潛在客戶和現有客戶怎樣接受我的在線營銷;

    ([5)是公司對在線反響信息的處理是否有用;

    (6)公司各個部分是否與網絡營銷有用協作。

    首要點評方針是:

    網站訪問者的數量,訪問者的來歷,訪問頻率,逗留時間,反響信的數量,反響內容,議論等。

    5.全面的互聯網營銷實施

    在此階段,我們將主張全面且有計劃的在線營銷。例如進行潛在客戶的商場查詢,數據收集,用戶單位的在線公共聯絡,現有用戶的在線咨詢,客戶服務,同業比賽數據的收集和監控,開發商的技術溝通以及分銷商的查詢和處理等。我們將充分運用現有條件翻開可行的營銷活動。

    6.整合網絡營銷和公司處理

    有用運用網絡營銷將對公司其他部分的運營以及公司的整體運營和處理產生生動影響。通過根究網絡信息條件的運作方法,將極大地推動公司邁向新經濟的腳步。它將扮演以下人物:

    促進公司內部信息制作,加快企業電子商務的準備,完善公司處理信息系統,跋涉公司處理的質量和功率,跋涉員工本質,培養電子商務人才。

    這些改動將影響公司現有的出產組織,出售,開發,處理等,并促進公司業務方法的戰略轉型。

    簡而言之,在線營銷的翻開是一項艱巨而凌亂的任務,它絕非制作一個接收郵件的網站那么簡略。好的效果需求扎實的作業堆集,不或許一overnight而就。一同,我們有充分的理由信賴公司的網絡營銷有著夸姣的未來。只需我們有決計和決計,我們就能成功。

     

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