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    網絡營銷思維之應對策略

    文章來源:  互聯網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2017-08-03 18:34:34

     網絡營銷思維之應對策略

      1、產品策略
      企業使用網絡營銷方法必須明確本身的產品或服務項目,明確哪些是網絡消費者更樂意選擇的產品。并且定位目標群體:年輕媽媽,成功人士,青少年……網絡銷售產品的費用遠低于其他銷售渠道的,因此企業假如選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤,可以敏捷地吸引更多的消費者。
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      2、價格策略
      因為信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何指導消耗者作出購買決策是關鍵。企業者假如想在價格上網絡營銷成功,應偏重強調本身產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外,因為競爭者的沖擊,網絡營銷的價格策略應適時調整,根據營銷目的不同,可分階段制訂價格,如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者,在考慮成本基礎上,通過削減利潤來占據市場;品牌效應發揮出來并形成一定銷售規模時,可以通過規模生產降低成本擴大企業利潤。
      3、促銷策略
      如使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷結果,對企業來說可節省大量付出。使用網絡廣告的效應可以發掘更多的潛在消耗者,可以通過網絡的雄厚資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消耗渠道。網絡營銷還可以推廣本企業的文化,利于樹立企業的形象。
      4、渠道策略
      網絡營銷的渠道應本著方便消耗者的原則制訂。企業產品聯合其他企業的相干產品為本身企業的產品外延,相干產品的同時出現會更加吸引消費者。為了促進消費者購買,應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態,為了方便購買還要提供多種付款模式,讓消費者有多種選擇。
      5、服務策略
      網絡營銷可根據自身產品的特征,根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來增強互動,節約開支,形式多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。
     
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