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    究竟要怎樣做網絡推廣?

    文章來源:     |作者:  澤宇網絡營銷| 時間:  2017-08-03 18:10:58

          網絡推廣(Network promotion)廣義上講,是企業或者個人通過網絡宣傳的方式進行的企業或者網絡營銷技術,企業或者個人開始利用網絡,讓更多的人了解產品,從而產品在網絡上面獲得訂單就可以稱之為網絡營銷。

      網絡推廣籠統地說,就是以產品為核心內容,建立網站,再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給消費者的一種推廣方式。常見的免費網站推廣就是發帖子、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體營銷等,付費推廣就是百度推廣,搜搜推廣,谷歌推廣,360推廣,搜狗推廣等方式;狹義地說,網絡推廣的載體是互聯網,離開了互聯網的推廣就不算是網絡推廣;可以分為兩種:①做好自身的用戶體驗,②口碑和利用互聯網平臺工具進行推廣。

      與網絡推廣相近的概念有網絡營銷(搜索引擎營銷、郵件營銷、論壇營銷、網站推廣、網絡廣告、SNS營銷)等等。

      現狀前景編輯目的

      網絡推廣狹義上講是指通過基于互聯網采取的各種手段方式進行的一種宣傳推廣等活動,以達到提高品牌知名度的一種效果。同傳統廣告相同,網絡推廣的目的都是增加自身的曝光度以及對品牌的維護; 廣義上的網絡推廣也可理解為網絡營銷。

      重要性

      雖然電子商務在國內發展已經有了十多年的時間了。但其衍生行業例如搜索引擎優化,網絡推廣仍是一個新鮮的概念;國內的專業公司及專業人才非常缺少,無法滿足現有的行業發展需求。有實力的公司常采取通過花錢來推廣的途徑,而大多數的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網絡推廣來達到增加品牌知名度的目的,根據各個企業不同的特點制定不同的推廣方案,取得了一定的成效。

      作用

      隨著國家相關扶植政策的陸續出臺,對電子商務行業的支持力度不斷加大。電子商務行業以其低成本,無地域限制等特點,必將會對傳統行業產生極大的沖擊。很多之前從事于傳統購物的企業也紛紛開啟的購物網站,并通過互聯網來宣傳。隨著電子商務的不斷發展,為數不多的網絡推廣人員顯得越來越重要。

      趨勢

      傳統企業的從業人員早已經達到飽和的狀態,而電子商務行業人員的需求數量則不斷加大。傳統行業人員的下崗與電子商務人員的極度匱乏形成了一個鮮明的對比,并且差距會以極快的速度不斷拉大。這就可以得出結論,率先從事電子商務的行業,其以后所占的市場份額及經驗的積累,并將使其成為電子商務行業的領軍人物,而從事相關行業的人員則是電子商務行業的元老,專家級人物。

      2主要形式編輯網站目錄登錄推廣

      在線網頁登錄推廣

      博客營銷推廣

      問答營銷推廣

      網絡廣告推廣(包含廣告互換)

      電子郵件推廣

      網址導航推廣

      IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

      排名營銷推廣

      事件營銷推廣

      免費服務推廣

      友情鏈接包括網絡付費鏈接和免費互換鏈接

      在B2B網站上發布信息或登記注冊

      在新聞組或論壇上發布網站信息

      軟文推廣

      用網摘系統推廣

      病毒式推廣

      網站互動推廣

      活動贊助推廣

      積分兌換有獎促銷推廣

      SNS網絡推廣

      策劃活動推廣

      微博活動推廣

      微信活動推廣

      用戶體驗推廣

      網絡視頻推廣

      貼吧推廣

      論壇推廣

      分類信息推廣

      登錄搜索引擎

      按范圍分

      1、對外推廣

      顧名思義,對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進行營銷推廣,以達到增加網站PV、IP、會員數或收入的目的。

      2、對內推廣

      和對外推廣相反,對內推廣是專門針對網站內部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以友答網舉例,其旗下有幾個不同域名的網站,如何讓這些網站之間的流量轉化、如何讓網站不同頻道之間的用戶互動,這些都是對內推廣的重點。

      很多人忽略了對內推廣的重要性,其實如果對內推廣使用得當,效果不比對外推廣差。畢竟在現有用戶基礎上進行二次開發,要比開發新用戶容易的多,投入也會少很多。

      按投入分

      1、付費推廣

      就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網絡付費廣告、競價排名、雜志廣告、CPM、CPC、CPs廣告等。做付費推廣,一定要考慮性價比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。

      2、免費推廣

      這里說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下就能進行的推廣。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發等。隨著競爭的加劇、成本的提高,各大網站都開始傾向于此種方式了。

      按目的分

      1、品牌推廣

      以建立品牌形象為主的推廣。該類推廣一般都用非常正規的方法進行,而且通常都會考慮付費廣告。品牌推廣有兩個重要任務,一是樹立良好的企業和產品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度;二是終要將有相應品牌名稱的產品銷售出去。

      2、流量推廣

      以提升流量為主的推廣。在流量面前,大部分網站都不得不低下高貴的頭,大家基本上什么方法都用,站長的口號是:沒有不敢使的招,只有想不到的招。

      3、銷售推廣

      以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做,具體情況具體對待,這里就不多說了。

      4、會員推廣

      以增加會員注冊量為主的推廣。一般大家都以有獎注冊,或是其它激勵手段為主進行推廣。沒辦法,現在的用戶太現實了,沒好處,不會捧消費者場。

      5、其它推廣

      其它一些項目、細節的推廣,比如某個具體活動等,就不具體舉例了。

      3推廣方法編輯網絡

      1、郵件營銷

      2、利用百度知道、百科、貼吧等產品

      3、利用分類信息平臺發布信息;網站作純信息發布的平臺,可以在上面發布企業的產品信息。

      4、友情鏈接

      5、視頻推廣;網絡推廣,網絡營銷是營銷組成部分,是電子商務的核心,而推廣是網絡營銷的重中之重,許多企業都有專門的網站來進行網絡銷售、網盟廣告,通過網盟平臺,實現企業廣告按人群、網站、關鍵詞、行為、地域等精準定向投放,真正達到廣告受眾。

      6.利用第三方網站推廣,提高企業知名度;通過第三方網站發布相關信息來實現企業網站的推廣是較為簡單的一種推廣方法,企業可以選擇一些高權重的網絡平臺,這樣發布出來的內容才能夠有一個好的排名,才能夠有更多的潛在客戶看到,才能夠提高自身企業知名度。在此,國際品牌網提醒各大企業,在利用第三方網站進行推廣的時候,應該注意內容的標題設置,內容的編輯,發布平臺的選擇這三方面的細節。

      7.利用博客進行網站推廣;企業可以巧妙地利用博客進行網站推廣,這樣可以提升自身網站的權重和排名。做博客的目的就是為了能更好優化企業網站本身,而且博客內的鏈接可以直接為企業網站帶來流量,從而吸引更多客戶。

      8.論壇;選擇一些相關論壇泡館及貼吧,對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。

      9.搜索競價廣告;企業常用的應是搜索競價的廣告,較常用的百度競價(百度新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google AdWords、搜狗競價推廣 。

      10.搜索引擎優化;這個就是大家常見的SEO,針對企業網站的分析,對相關的關鍵詞,在搜索引擎做一下優化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業帶來相關的轉化。

      11.鏈接

      A、友情鏈接

      做好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名,企業站在做友情鏈接時找些于網站相關的友情鏈接,這樣才能起到鏈接的作用。鏈接錨文本也要選擇相關的文字。

      B、 網址站的鏈接

      有許多網址站比如hao123、265等,但是大多數企業加入比較困難的,可以找一下行業類的網址站加入。

      C、 購買外鏈

      搜索收錄,在搜索里面網站權重來說,如果網站有足夠優秀的外鏈,企業網站的排名會高,搜索收錄的也會多和快,買外鏈時要注意網站的相關性和百度谷歌等是否收錄正常。

      D、文章內錨文字鏈接

      可以在各個新聞媒體或者社區論壇發表相關文章,其中做好文字鏈接,這樣對于網站優化排名會有一定效果。

      線下

      1、標識推廣

      在出現企業標識的地方同時出現網址,如企業的名片,信封,車輛等。

      2、廣告附帶

      在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。

      3、線下推廣

      在服裝或一些贈品上印有企業的網址。

      QQ群

      1、 QQ群聊天

      加入相關QQ群進行聊天討論,發一些相關的內容。

      2、 QQ群共享

      大家可以把一些企業的小冊子之類的,有資料性的東西,上傳到QQ的共享。

      3、 QQ群郵件發送

      許多QQ群都開設了郵件群發功能,可以利用這個進行相關內容的群發。

      4、 自建QQ群

      企業也可以開多個QQ群,這時就可以隨時宣傳了。

      5、 QQ群賀卡

      加入相關群進行賀卡發送,在郵件里添加標簽廣告。

      6、QQ群空間

      可以通過群空間發布文章,進行宣傳,還有群空間相冊也可以。

      水印

      1、 圖片水印

      在企業在宣傳的圖片上,都要打上企業的水印美化圖片,在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。

      2、 視頻水印

      有許多視頻共享網站,企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會有許多人關注。

      3、 資料水印

      在寫的一些文章上面注明原創的網址,還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業的網址。

      4、網頁水印

      在公司網站上面或產品網頁版面打上水印,讓企業文化和產品更加容易推廣。

      群發

      1、 郵件群發

      在這里站長強調的是許可郵件群發,不是垃圾郵件群發,還有就是郵件列表訂閱。

      2、 論壇群發

      3、 博客群發

      4、 留言本群發

      推薦

      1、 網摘

      有許多網摘網站,如365key、新浪vivi等,可以在上加一些企業網站相關的內容。

      2、 書簽收藏

      百度收藏、QQ書簽、等。

      廣告

      1、軟文廣告

      在有關的網站發布企業的新聞,對企業的網站進行推廣。

      2、 競價廣告

      百度、google、sogou、yahoo、soso等競價推廣。

      3、 廣告聯盟

      的百度聯盟,搜狗晨星,宣傳易等廣告聯盟的推廣。

      微博

      先關注:先關注別人,才能引起別人的注意,別人才會關注消費者!

      再轉播:多轉播,多評論,那么別人才會看見消費者,才能了解到消費者,才能來關注消費者!

      刷熱點:所謂熱點就是一些實事的關鍵詞,經常去看看話題在。

      發微博:要合理的利用消費者這些聽眾去幫消費者轉播,那樣消費者的聽眾會比消費者轉播別人的來的更多。

      web2.0

      1、 RSS

      可以把網站的內容,博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。

      2、 百科類網站

      百度百科、維基百科、互動百科等,在上面回答問題,留下的網址。

      視頻推廣

      制作優質的視頻附加企業logo上傳到優酷土豆、搜狐視頻等視頻門戶網站 通過視頻的方式 推廣企業。

      4主要技巧編輯推廣技巧

      網絡推廣和網絡營銷是不同的概念,網絡營銷偏重于營銷層面,更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而網絡推廣重在推廣,更注重的是通過推廣后,給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等,目的是推廣大被推廣對象的知名度和影響力。可以說,網絡營銷中必須包含網絡推廣這一步驟,而且網絡推廣是網絡營銷的核心工作。

    網路營銷網絡

      另外一個容易模糊的概念是網站推廣。網站推廣為網絡營銷極其重要的一部分,因為網站是網絡的主體,所以很多網絡推廣都包含著網站推廣。當然網絡推廣也還進行非網站的推廣,例如線下的產品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網絡推廣活動貫穿于網站的生命周期,從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環節中都涉及了網絡推廣活動。

      網絡廣告則是網絡推廣所采用的一種手段。除了網絡廣告以外,網絡推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網絡新聞炒作等方法來進行推廣。

      隨著互聯網的迅速發展,網民將會越來越多,截止2010年12月底,中國網民已經達到4.57億人數,位居全世界第一,因此網絡的影響力也將會越來越大。如果不希望在互聯網上做一個信息孤島,就需要有效實現網絡宣傳。對企業而言,做好網絡推廣,可以帶來經濟效益;對個人而言,可以讓更多人了解,認識更多的朋友。

      企業網站特點

      1、企業對于新客戶依賴很強,本身具備強大的競爭力,該類企業也需要大量的新客戶,通過新客戶盈利反復投資,然后擴大需求,該類企業急需要快速有效的網絡推廣手段。

      2、企業本身就是龍頭企業,對于客戶需求已經不需要在考慮來源,因為本身就有足夠的品牌效益。該類客戶主要就是為了提升品牌了,而且對于網絡推廣有充分的預算,就得看如何選擇合理的網絡推廣了。

      3、還有一種企業,就是客戶群體單一,產品也單一,并且非常專業的客戶了,這種客戶往往需要精準的網絡推廣。

      4、企業自身對于新客戶的依賴很強,并且范圍很廣,同類行業非常多,由于行業競爭非常激烈,企業在同行業中的競爭力非常的有限,該類企業,做網絡推廣多半是為了保住在行業中的競爭地位。

      5、企業自身有一部分老客戶,也有一部分新客戶,在行業中的位置較為穩定,不過對于客戶的維護,新客戶的開發都有巨大的依賴性,因此,該類企業需要擴大客戶基數,滿足企業的發展,做網絡推廣主要是為了擴大業務范圍,提高知名度。

      6、企業完全依靠老客戶過活,該類企業就比較悲劇了,首先,企業規模不大,要處理很多老客戶的訂單,老客戶由于長時間合作,關系都還不錯,因此就開始壓價和打折,盈利點非常低,每個月事情沒少做,工作沒少出力,錢卻賺的很少。這樣的企業急需要進行客戶分類,需要吐故納新,否則企業將會形成惡性循環。

      個人網站

      軟文對網站進行宣傳是很多站長希望卻不敢嘗試的一種方法,究其原因,是對撰寫軟文有一種膽怯心理,網絡營銷推廣以至于望而卻步。其實,撰寫一篇高質量的、點擊量高的軟文,也有一定的套路,以下六種方法,也許能夠助消費者一臂之力。

      往往越是具有爭議性、或者見解獨特的觀點就越受讀者的歡迎,互聯網的資訊如大海般深,網民的心態就是能夠找到與別家文章不一樣的觀點,不要擔心觀點太激進或太片面,正面又正規的文章不討人喜。

      借力打力:借別人名氣的文章,名人效應是網絡時代獲取高點擊量的法寶之一,互聯網的強大力量就在于任何名人都無法在其信息網絡中遁形。大部分的網民都喜歡看名人的生活、工作、感情等等,如果消費者的文章能夠跟名人扯上關系,網絡營銷公司那不失為一個快速提高流量的好方法。

      這種方式也叫做懸念式、或者叫設問式。核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。

      推廣時間

      1、前期的網站建設,同時SEO網站優化的融入,任何行業網站,任何定位網站建議前期都要投入SEO優化,投入很小,回報卻很大。

      2、在網站優化后所帶來的推廣是否可以達到推廣要求,可以在適當采取其他推廣配合進行。

      3、在網站推出新產品,新服務時可針對新內容加大推廣力度。

      4、在其他推廣回報不是很理想的時候,公司費用允許的情況下增加網站推廣方式或采用一些費用小,無費用的推廣方式。

      5、在公司運營項目的熱季時,采取合理的推廣方式,熱季一過衡量是否停止此推廣方式,減少投入與回報不成正比的損失。

      6、一些費用很小,免費的推廣方式可以長期持續使用。

      建議:主要把握好時間,能夠及時分析出投入推廣費用和回報的比例,適時采取適合的推廣手段,而不要急于求成采取不合理的推廣方式(群發方式,做SEO優化的關鍵詞排名,插件,病毒等),反而會起到反作用,網站或公司會受到不可預料的影響。推廣期間也要分析競爭對手采用的推廣方法,做到比較,能夠及時轉變推廣方式。

      推廣工具

      網絡推廣工具是輔助網絡推廣的,讓網絡推廣變得更加輕松和高效,針對網絡推廣平臺不同有各種功能的網絡營銷軟件,如博客推廣軟件,論壇推廣軟件,郵件營推廣軟件,分類信息推廣軟件等,也有將這些推廣方式組合到一套軟件中,優勢結合的組合營銷軟件,營銷軟件等,將目前有效的推廣方式組合到一套軟件中,優勢結合,只需簡單操作就能實現多方位的網絡推廣效果。

      但是推廣工具容易在短時間內形成大量的垃圾文件,所以方式是需要人工操作,企業做網絡推廣單獨組建一支團隊的話據初步估計每年需投入至少22W元,那么有沒有專業的網站管理團隊呢,答案是肯定的。

      5注意事項編輯1)、關鍵詞分析定位:這是進行SEO優化重要的一環,關鍵詞分析包括:關鍵詞關注量分析、競爭對手分析、關鍵詞與網站相關性分析、關鍵詞布置、關鍵詞排名預測。

      2)、網站架構分析:網站結構符合搜索引擎的爬蟲喜好則有利于SEO優化。網站架構分析包括:剔除網站架構不良設計、實現樹狀目錄結構、網站導航不鏈接優化,網站設計語言采好DIV+CSS樣式,代碼很有層次和簡潔。

      3)、高質量的友情鏈接:建立高質量穩定的友情鏈接,對于SEO優化來說,可以提高網站PR值以及網站的更新率,都是非常關鍵性的問題。

      4)、不被搜索引擎收錄對話:向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。在搜索引擎看SEO效果,通過site:消費者的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過 domain:消費者的域名或者link:消費者的域名,知道站點的反向鏈接情況。更好的實現與搜索引擎對話,建議采用Google網站管理員工具。

      5)、網站目錄和頁面優化:SEO不止是讓網站首頁在搜索引擎有好的排名,更重要的是讓網站的每個頁面都帶來流量,長尾關鍵詞采用內頁優化。

      6)、網站流量分析:網站流量分析從SEO結果上指導下一步SEO策略,同時對網站的用戶體驗優化也有指導意

      7)、內容發布和鏈接布置:搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新,所以合理安排網站內容發布日程,每天更新的時間段,發布文章內容的原創性高,是SEO優化的重要技巧之一。鏈接布置則把整個網站有機地串聯起來,讓搜索引擎明白每個網頁的重要性和關鍵詞,實施的參考是第一點的關鍵詞布置。友情鏈接和站外鏈鏈的戰役也是這個時候展開。

      8)、建立網站地圖SiteMap:根據的網站結構,制作網站地圖,讓消費者的網站對搜索引擎更加友好化。讓搜索引擎能過SiteMap就可以訪問整個站點上的所有網頁和欄目。

      9) 、網絡推廣可以找一些專業的公司,,只是要花一些錢,基本上一些大型或者中小型企業都是找的專業的網絡建設推廣公司,在百度上找專業的網絡推廣營銷公司很多,選擇比較好些的

      6區別編輯網站推廣

      網站推廣往往成了網絡營銷的代名詞,其實二者還是有區別的。做個網站,通過各種途徑和方式進行推廣,這是比較常見的網絡推廣形式,也是網絡推廣的主要形式。網絡營銷包含網站推廣,網絡推廣的外延更為廣泛;網站推廣是網絡推廣的狹義詞,也是比較常見的網絡推廣形式。

      電商推廣

      網絡推廣和電子商務推廣之間有什么區別呢?

      網絡推廣是指利用互聯網宣傳推廣,通過互聯網該類的推廣終達到提高轉化率。電子商務推廣通過結合各種網絡營銷方式來進行電子商務推廣,才能起到更好、更長久的作用。

      區別有五點

      第一點

      目標客戶定位:站長做電商的基本都是從幾個屬性去定位客戶,年齡、層次、消費水平、地域。按照消費者的產品的屬性把目標定位好,然后進行媒介的選擇,到底是門戶好、還是社區好、亦或者是框架傳媒好。

      第二點

      推廣渠道選擇:的網絡推廣渠道到底有多少種,細細的列一下,大概就一下這些:搜索引擎、網址導航、郵件營銷、線下活動和團購的網絡推廣方式。

      第三點

      核定推廣預算:很多企業和網絡推廣的領導在做網絡推廣計劃的時候不知道該要多少錢。其實想說,做推廣完全可以把要花多少錢計算到點上。也就1-3個月的時間,然后把整體的思路盤活,就能開始做總體的預算規劃了。每分錢都應該精打細算。

      第四點

      效果監控:數據監測和分析是網絡推廣中的一個重要工作,如果技術能跟進,是每個推廣渠道都應該掛代碼,要把每個渠道的推廣數據分析到各個節點,每種推廣方式各帶來多少流量,流量的各種轉化率是多少。

      第五點

      推廣優化:后一個部分就是推廣優化的事情,每項工作都應該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性,二是為了分析渠道的持續發展能力。尤其在付費的渠道上更加應該注重渠道優化的工作。

      從推廣方式和思維上都和所從事的電商推廣有些區別,網絡推廣和電子商務推廣的重要的還是需要根據具體的實際,才能有更好推廣作用的效果。

      營銷關系

      網絡推廣其實更應該理解為網絡傳播,即利用互聯網向目標受眾傳遞有效信息。

      只有經過這三個有機組合的策劃,才能構成一個成功的傳播案例,達到傳播的目的。

      從方式來說,網絡傳播推廣可分為:活動創意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息發布、互動游戲、創意軟文、圖片視頻多媒體等等。

      從傳播管道來說,網絡推廣可分為:SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯盟等等各種各樣的傳播管道形式。

      在信息爆炸時代,眼球成為第一要素,網絡成功的核心:不僅要明確說什么、怎么說,更需要創造性解決怎么說的問題,這樣才能穿透各種信息干擾,將網絡推廣的信息成功傳遞到達目標受眾心中。

      說到這里,大家應該都能理解,網絡推廣側重的是信息傳遞傳播。而網絡營銷,簡單的說,就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。它不僅僅是推廣,更重要的是要讓客戶實現行動,從知道、信任、喜歡再到購買,其重點是激起客戶行動,也就是提升轉化率。

      7策劃編輯網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素,網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案,形成真正可執行的網絡推廣方案?

      分析現狀

      知已知彼,百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。優勢在哪里?哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

      如:分析雙方哪些媒介進行網絡推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。

      潛在客戶

      哪些是站長潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

      方法策略

      根據收集資料分析,確定網絡推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、內容營銷、QQ 群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

      階段目標

      1、每天IP 訪問量、PV流覽量

      2、各搜索引擎收錄多少

      3、外部鏈接每階段完成多少

      4、網站的排名、PR值權重多少

      5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

      6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

      7、網絡品牌形象如何

      工作執行

      好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

      投入預算

      網絡推廣方案的實施,必然會有廣告預算,要通過規劃控制讓廣告費用發揮的網絡推廣效果,定期分析優化賬戶結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到較大化。

      評估監測

      安裝監控工具,對數據來源、點擊等進行監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

      預備方案

      市場并非一成不變,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案,當市場變化時,才不致于手忙腳亂。

      計劃沒有變化快,真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的,作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化的方案,讓的網絡推廣效果達到較大化,像中麒推廣這樣好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊定能達到的預期效果:

      一、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

      二、 營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

      三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

      四、整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

      五、數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

      法則

      優化策略

      一、營銷型網站建設,主要把握幾個方面,域名注冊、空間租用、網站構架、視覺前臺設計、后臺設計、內容填充。

      二、網站SEO維護,主要維護重要幾點,代碼優化、內容維護、關鍵字優化、流量跟蹤等。

      三、搜索引擎優化,主要優化幾個重要想項,網站外鏈、長尾詞優化、行業關鍵字優化等。

      四、企業產品推廣,通過百度搜索可見產品全部信息、增加產品曝光率、提升網站排名。

      8七步曲編輯寫軟文

      讓消費者的產品和網站在互聯網上脫穎而出的有效的方法就是寫軟文,通過寫一些有分量的文章,消費者不僅可以吸引特定領域的客戶,也會受到搜索引擎的青睞,因為搜索引擎更鐘情于那些文筆優美,寫文章是能精確,成功,有用的吸引潛在客戶的方法。根據消費者的財力,時間,專長以及寫作能力,消費者可以選擇寫或者花錢找人寫。

      博客推廣

      博客是一種個人的專門提供針對某些領域或者特定事件的網站,有點像在網上寫日記。許多博客都上傳視頻或者圖片,有獨特的風格。在網絡營銷過程中,許多人更傾向于建立一個針對某一領域或者專題的博客,這樣可以讓某領域里專業更有說服力。博客給消費者提供了一個成為專業人士的絕好機會。

      郵件推廣

      電子郵件推廣是一個針對有效客戶進行推廣的好辦法。這種營銷方式的關鍵是建立一個數據庫。這樣消費者就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯系。這種方法還有利于消費者與消費者將來,和過去的客戶建立一種持續的聯系。企業可選用域名的企業郵局。

      聯盟推廣

      加入一個優秀的廣告聯盟,可以讓消費者的廣告在成千上萬個網站上被展示瀏覽,可以定制投放模式,精準投放,快速見效。

     

      seo

      搜索引擎優化(seo)通常是為了提高特定關鍵詞在搜索引擎的排名。通過添加一些搜索引擎喜歡的內容,添加頁面標簽,關鍵詞布局,外部鏈接……消費者就可以提高消費者在搜索引擎里的排名。

      sem

      和seo不同,搜索引擎營銷(sem)是一種可以通過付費的方式讓消費者提高消費者在搜索結果中排名的營銷方法。搜索引擎營銷包括按點擊付費以及文本關聯廣告。

      商機發布

      商機發布推廣是近幾年市場上新出現的推廣方式,商機發布推廣是通過引擎模式把企業信息發布到他們所合作的行業貿易網站、B2B平臺等網站上,配合搜索引擎的抓取。

      9網絡延伸編輯網絡推廣的發展離不開中國網絡的發展,隨著網絡的發展,進一步滲透到工作生活中去,手機智能化已經是無需公認的事實,手機網絡的發展豐富了網絡的這個定義,手機網絡推廣,網絡推廣定義更加廣泛,手機微博,web瀏覽,手機QQ等等,這些越來越影響到站長的生活。手機短信推廣流行的還是短信廣告的形式存在,點對點的信息發送,低額的成本,精準的發送,將產品的各種信息發送到手機用戶上,達到推廣的目的;隨著手機的智能化,手機各種軟件的發展,手機網絡將滲透到人們工作生活中去。

      前提基礎

      盡管站長極力主張企業應該有的網站,但估計有60%的企業網站不但無法吸引客顧客,甚至會把顧客嚇跑,也就等于說企業網站的點擊率越高,嚇跑的顧客可能就越多,這樣的網站還不如關掉重做。不過,僅僅靠技術員是做不好一個網站的,而需要依靠能把市場策略和技術結合起來考慮的人才。

      整合推廣

      其實,網絡推廣未必需要有的網站(有當然),互聯網發展到今天這個程度,網絡推廣的方法已經遠遠不止官方網站的推廣,或基于軟件技術上的推廣這種狹隘范疇。初提出網絡推廣(也稱網絡營銷)的估計就是百度、GOOGLE該類搜索引擎了,網絡推廣的進入整合時代后,通過運用對讀者、網民的了解和對網絡需求的了解,把龐大的網絡資源作為一種可統籌、可分類、可持續滲透的新媒體及群體互動平臺。

      趨勢目標

      網絡推廣外包是網絡推廣的新趨勢,網絡推廣作為一項專業性很強的新工作,大多數中小企業并沒有足夠的能力去做好它,選擇外包是這些企業做好網絡推廣出路。

      2011年發展趨勢來看,網絡推廣的新發展趨勢為

      1、 完成品牌網站建設(改版)。

      2、 完成對網站診斷、優化,增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

      3、 整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業戰略方向提供支持。

      4、 受大背景影響,新聞等媒介渠道成本提升,唯獨采用量販式網絡推廣依舊性價比高。

      5、 量販式網絡推廣開始占領市場,成為主流,沒有做過網絡推廣的企業可以更容易入手。

      6、 控制網絡推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點擊的比重。

      7、 周結、月結、半年總結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優化方案。

      8、 培養專業寫手網絡大量資訊,根據企業或產品特點提煉精華文字,即精妙的軟文。

      9、 根據推廣方案,交由推廣公司進行網上發布或炒作。

      品牌維護

      什么是網絡品牌呢?簡單來說,企業在互聯網上所表現出的美好整體形象即網絡品牌。隨著網絡的普及和發展,越來越多的人通過網絡了解新產品和企業,愿意在網上對比商家,從信譽或口碑來選擇一個廠家或供應商。如果消費者在網絡中沒有完整的品牌形象,那就很可能被買家和代理商所忽略,如果消費者在網絡中沒有良好的口碑或網絡品牌影響力,那客戶選擇消費者的機率也會很小。或者消費者的網絡負面信息過多,惡評如潮,現實中您的企業品牌和銷售也必將受到影響。友情提示:如果您還不能抓住網絡媒體的優勢為所用, 而一味只認傳統媒體,恐怕會失去巨大的發展商機。

      網絡品牌從建設到成熟是一個長期的過程,需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦,通過長時間的,“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中,從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過站長耐心的維護,不斷的提高品牌的美譽度,將會產生強有力的品牌忠誠度,從購買、重復購買、到推薦購買,就不在話下啦!

      10覆蓋率編輯任何媒體都有特定的傳播范圍與對象,如地區性的,全國性的,國際性的。應該注意的是,泛泛的傳播范圍實際上是無意義的,重要的是媒體傳播范圍的分布及分布范圍內的主要對象。覆蓋域是在制定媒體戰略,具體選擇媒體時的一個重要指標。一般來說,目標市場的消費者在地域分布上是相對集中的,而廣告媒體的傳播對象也有一定的確定性。如果其覆蓋域與目標市場消費者的分布范圍完全不吻合,那選擇的媒體就不適用。如果所選擇的媒體覆蓋區域根本不覆蓋或者只覆蓋一小部分或者大大超過目標消費者所在區域就都不適用,只有當媒體的覆蓋域基本覆蓋目標消費者所在區域或與目標消費者所在區域完全吻合時,媒體的選擇才是合適的。

      到達率

      到達率是衡量一種媒體的廣告效果的重要指標之一。它是指向某一市場進行廣告信息傳播活動后接受廣告信息的人數占特定消費群體總人數的百分比。在消費群體總人數一定的情況下,接觸廣告信息的人數越多,廣告到達率越高。電視,廣播,報紙的媒體覆蓋域都很廣泛,而且是人們日常生活中獲得各類信息的主要途徑,廣告主在這些媒體上投放廣告,其到達率是比較高的。但是由于廣告過多過濫和廣告媒體中廣告的隨意插播,鑲嵌行為導致受眾對廣告的厭煩心理而躲避廣告,造成廣告信息到達受眾的比率嚴重下降。傳統媒體的到達率已大幅降低。

      權威性

      媒體的權威性對廣告效果有很大影響,即“光環效應”。對媒體的選擇過程中應注意人們對媒體的認可度。不同的媒體因其級別,受眾群體,性質,傳播內容等的不同而具有不同的權威性;從媒體本身看,也會因空間和時間的不同而使其權威性有所差異。比如電視媒體,中央電視臺與地方電視臺的廣告相比,前者比后者具有更明顯的權威性。廣播,報紙同樣如此。權威性同時是相對的,受專業領域,地區等各種因素的影響。在某一特定領域有權威的報紙,對于該專業之外的讀者群就無權威可言,很可能是一堆廢紙。

      感染力

      從廣告信息的傳播角度來分析,廣告信息借助于電視媒體,通過各種藝術技巧和形式的表現,使廣告具有鮮明的美感,使消費者在美的享受中接受廣告信息,因此電視對于消費者的影響高于其它媒體,對人們的感染力較強。廣播是聽眾"感覺補充型"的傳播,聽眾是否受到廣告信息的感染很大程度上取決于收聽者當時的注意力。同時僅靠廣播詞以及有聲響商品自身發出的聲音是遠遠不夠的,有的受眾更愿意看到真實的商品形態,以便于更具體感性的了解商品,這一點廣播無法作到。報紙以文字和畫面傳播廣告信息,即使是彩色版,其傳真效果和形象表現力也遠不如電視,廣播,感染力是差的。

      時效性

      電視和廣播是適合做時效性強的廣告的媒體,報紙次之。電視由于設備等因素制約,時效性不如廣播。但在電臺發布廣告受到節目安排及時間限制。

      持久性

      從某種意義上講,三大傳統媒體的持久性都不強--實時性強。電視和廣播媒體具有易逝性特點。廣告信息轉瞬即逝,不易保存。因而廣告需要重復播出,資金投入巨大。報紙相當而言較好,可以保存,但因報紙是每日更新,也很少有人長期保留。

      11模式編輯谷歌競價

      谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性,而且是按照點擊收費的,并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于Google在中國本土化過程中還存在諸多弊端,中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠,使用Google的網民開始下降,所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。

      百度競價

      百度是國內的較大的網絡品牌,其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是老大,用戶群十分廣泛;百度自稱是懂中文的搜索引擎,但是對于許多中小企業來說,百度的很多關鍵詞的價格都是比較昂貴的,很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。

    網絡營銷分析圖

      網絡直投

      網絡直投的特點:一是速度,二是互動性,三是精準,網絡廣告能夠根據受眾上網時的區域和點擊習慣,準確地判斷對方會有哪方面的需求,然后準確地投放。網絡直投全國各地都有廣告公司采用這種方法來做廣告,采用兩種網絡直投的方式,一種是網絡直投,另一種就是網絡定向直投,這兩種方法都是優越于傳統廣告,并且命中率很高,是比較有效的一種網絡推廣模式。


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