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    什么是競價促銷?競標促銷計劃應如何編寫?

    文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2020-09-24 20:05:52

    出價促銷是一種關鍵字廣告促銷。它是Internet行業中一種相對準確的廣告方法。競價促銷可以靈活地控制促銷力和資金投入,并以較低的成本和較短的時間獲得更大的數量。好處是一種新型且成熟的搜索引擎廣告,它為結果付費。

    1、競價促銷預算

    要進行招標促銷,我們要做的第一件事就是根據客戶的促銷需求制定項目總投資預算,例如:5000-10000 /天。

    然后,根據公司的當前情況規劃一個具有強大營銷能力的網站,并與招標方合作。例如,要在多大程度上進行招標,請根據公司的當前狀況和產品狀況確定要建立什么樣的網站。該網站必須與公司實力相匹配,并且必須具有營銷能力,以便將招標引入的流量轉化為有效的咨詢服務。

    2、平臺和預算分配

    在國內競標促銷中,百度,360好搜,搜狗,神馬和谷歌不過是預算分配推廣競價,可以按以下比例確定:

    ·百度:60%

    ·360好素:15%

    ·搜狗:10%

    ·神馬:10%

    ·Google:5%

    對于主要從事國內市場的朋友,可以根據上述預算分配預算。對于從事外貿的公司來說,谷歌的比例顯然會向上調整,稍后會根據項目類型和效果數據進行調整

    3、關鍵字選擇

    通常,可以根據以下原則選擇產品關鍵字:

    ①,符合促銷產品或與行業相關或與服務相關的特征。

    ②。應當從用戶的角度考慮關鍵字的選擇,并努力滿足廣大用戶的搜索習慣。

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    ③。分析關鍵字和競爭對手之間的競爭程度。

    ④。隨時查看關鍵字索引,競爭程度并及時調整出價。

    根據項目服務類型和行業,確定核心種子詞,通過詞根擴展相關的長尾詞,并將其大致分為兩類:

    ([1),品牌關鍵字

    品牌關鍵字起價低,競爭低推廣競價,明確的客戶意圖,精確度和轉換率高。

    品牌關鍵詞搜索結果是增強品牌形象的重要陣容(搜索核心詞,巧妙地排列和組合詞)。如果無法在品牌關鍵字中搜索品牌,則會降低客戶對品牌的信任。

    在首頁上設置品牌關鍵字排名第一,并將品牌名稱與常用詞和行業詞組合成短語或長尾關鍵字,以擴大與品牌相關的詞的覆蓋范圍。

    ([2),行業關鍵字

    行業關鍵字競爭相對較熱,具有較高的曝光率和中等或較低的轉化率。

    行業詞匯比品牌詞匯更昂貴。可以根據預算和實際起價有選擇地添加一些行業詞匯,排名排在前十位。

    在搜索項目的過程中,客戶將在沒有明確品牌傾向的情況下搜索行業關鍵字并參加行業關鍵字出價,從而提高品牌知名度和知名度。

    在尋找業務的過程中,行業專業人士會大量使用行業關鍵字。

    行業關鍵字的排名將在不同時間段內發生變化。在準確的行業用語的前提下,可以保證將某些具有轉化的關鍵字排在前十名或首頁上。

    通過這些核心詞擴展相關的長尾詞,過濾它們,按關鍵字屬性將它們分組,并設置合理的排名范圍和出價。

    4、關鍵字匹配

    使用不同的匹配方法將有助于我們以不同的方式找到潛在的人。不同的匹配方法將影響出現在百度顯示頁面上的關鍵字的范圍。合理使用匹配方法將有助于我們吸引潛在的精確受眾。

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    共有三種匹配方法:精確匹配,詞組匹配和廣泛匹配。不同的匹配方法會導致在百度搜索中顯示不同的關鍵字范圍,還會影響帳戶的使用情況

    根據公司網站的實際排名調整計劃,以便可以在百度首頁上盡可能多地顯示主要產品。

    5、廣告內容描述

    寫下一些引人注目的創意標題,以吸引客戶的點擊。要實現創意寫作,要把握5點:紅色,流暢,相關,賣點,吸引力

    6、排名位置流量分布

    公司品牌詞的位置為1-2,行業詞選擇的位置為3-5。競爭激烈的關鍵字排在后面,不受歡迎的單詞排在第一。

    以下是有關搜索排名位置與流量轉化之間關系的一些統計數據:

    ·首頁搜索結果1:100%

    ·首頁搜索結果2:100%

    ·首頁搜索結果3:100%

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